Gesund.de übertrifft Umsatzziele und drängt Shop Apotheke vom Thron
Magdalena Hertrampf
Gesund.de übertrifft Umsatzziele und drängt Shop Apotheke vom Thron
Gesund.de festigt Position auf dem deutschen Digitalpharmamarkt durch Überschreiten der Jahresumsatzziele
Gesund.de hat seine Stellung auf dem deutschen Markt für digitale Apotheken weiter ausgebaut, indem das Unternehmen seine Jahresumsatzziele übertroffen hat. Die externen Rezeptumsätze (Rx) des Konzerns stiegen 2025 auf über 417 Millionen Euro – und lagen damit über der angestrebten Marke von 400 Millionen Euro. Dieses Wachstum fällt in eine Phase, in der das Unternehmen seinen Hauptkonkurrenten, die Shop Apotheke, in den meisten Quartalen des vergangenen Jahres überflügelte.
Der Aufstieg von Gesund.de verlief rasant: Seit 2023 hat sich der Marktanteil des Unternehmens bei externen Rezeptumsätzen verdreifacht – von etwa 5 % auf rund 15 % zu Beginn des Jahres 2026. Diese Expansion ist das Ergebnis einer aggressiven Übernahme-strategie, gezielter Digitalmarketing-Kampagnen und optimierter Logistikprozesse. Gleichzeitig sank der Marktanteil der Shop Apotheke im gleichen Zeitraum von 25 % auf 18 %, belastet durch regulatorische Änderungen, verschärften Wettbewerb und Lieferkettenprobleme.
Im letzten Quartal 2025 erzielte Gesund.de mit Rx-Umsätzen in Höhe von 121 Millionen Euro einen Zuwachs gegenüber 113 Millionen Euro im Vorquartal. Treiber dieses Wachstums waren sowohl Neukunden als auch eine höhere Wiederbestellrate bei Bestandskunden. Zudem verringerte das Unternehmen den Rückstand zur Shop Apotheke: Die Umsätze im vierten Quartal erreichten 78 % des Werts des Konkurrenten – nach nur gut einem Drittel im dritten Quartal 2024.
Trotz dieser Fortschritte blieb die Shop Apotheke im Jahresvergleich vorn und verzeichnete Rx-Umsätze von 503 Millionen Euro, was einem Vorsprung von knapp 21 % entspricht. Allerdings übertraf Gesund.de in fast allen Quartalen 2025 das quartalsweise Wachstum seines Wettbewerbers – mit Ausnahme der letzten drei Monate.
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Zudem hat sich Gesund.de als bevorzugter Digitalpartner für traditionelle Apotheken etabliert. Eine Umfrage im Dezember ergab, dass mittlerweile die Hälfte der 355 befragten Apotheker, Pharmazeutisch-technischen Assistenten und Helfer die Dienstleistungen von Gesund.de nutzt. Dieser Wandel unterstreicht die wachsende Bedeutung des Unternehmens als zentraler Akteur gegenüber sowohl inländischen als auch ausländischen Online-Anbietern.
Mittlerweile entfallen 15 % des deutschen Marktes für externe Rezeptumsätze auf Gesund.de – ein Anstieg von 5 % im Jahr 2023. Die konsequente Ausrichtung auf Übernahmen, Marketing und Logistik hat dieses Wachstum vorangetrieben, während die Shop Apotheke Marktanteile einbüßte. Mit einer starken Verankerung in der Apothekenlandschaft und einer sich schließenden Umsatzlücke prägt Gesund.de die digitale Pharmabranche neu.
